在之前，我们介绍过一家元器件电商平台易库易，他们通过对接全球的授权分销商，帮助客户实现一站式配单，简化了客户的采购流程。与国内的某些元器件电商平台不同的是，他们目前是唯一一家供应商100%来自授权分销商的平台，并且不会从交易中挣取差价。按照易库易CEO谈荣锡的说法，在元器件对接这块业务方面，他们只会收取相关的服务费，利润主要是来自于其供应链金融服务。

易库易CEO谈荣锡

作为一个与全球知名授权分销商合作的元器件电商，易库易能够跨越全球分销商的仓库为客户找齐所有可能现货，同时也支持期货订单，且不会挣取差价，这就使得他们获得了终端客户的青睐。谈荣锡表示，自从今年1月份上线以来，易库易的业绩节节攀升（平均每个月增幅可达50%），在刚过去11月，营收更是环比月增长70%。这说明了易库易这个业务模式获得了客户的认可。

目前平台上的供应商达160+家授权分销商，接入了3,000+家原厂的1,700万+物料型号，对于终端厂商的BOM订单覆盖率可高达95%。

值得一提的是，易库易平台的客户中，85%的平台用户来自终端制造商，客户的复购率高达70%，这种平台客户的终端到达性和用户黏性，是其他平台无法比拟的。为了更好的帮助客户发展，于是易库易开拓出了供应链金融服务，并在近期正式上线了。

谈荣锡告诉半导体行业观察的记者：“易库易的供应链金融服务是为了解决中小客户拿不到钱，或者资金成本偏高的问题，从而帮助他们解决资金周转难题。其中的核心则是平台所依仗的区块链和分布式记账技术。”

所谓区块链是一个去中心化的分布式数据库，该数据库由一连串使用密码学方法产生的数据区块有序连接而成。块中包含有一定时间内产生的无法被篡改的数据记录信息。最终目的是建立一个保证诚实的数据系统，可称为保证系统诚实的分布是数据库，其本质上是一个分布式账本技术。也就是说区块链推翻了传统的记账模式，采用分布式记账网络。

以微信为例，传统的记账是把个人信息和其他信息都只记录在腾讯的服务器上。而区块链中分布式账本，信息不在由某一个机构记录，而是每个节点都有一份完整信息记录账本，而不只记录在腾讯的服务器上。分布式记账网络其中一个好处是，假如腾讯是基于区块链的分布式记账网络，那么腾讯单方面想修改你的信息是无能为力的。

这种去中心化的记账服务就可以提高信息的准确性和参考性。

回到易库易的供应链金融，因为在前期的元器件销售交易中，积累了充足的、不可修改的交易数据信息，这些可靠的数据使得这些企业的信用状况一目了然。有了这些动态的商业数据，这就给易库易后续的供应链金融服务提供了想象空间。

谈荣锡表示，现在的企业现状是这样，大型的企业已经建立自己的声誉，在向银行融资或者找钱的时候，是没有问题，银行也都已经覆盖了这些客户。来到了那些中小型客户：一方面他们没有那么大的资金需求；二是银行如果去对这类企业做尽职调查，会花费很多的时间，这样往往就得不偿失。这样就造成了中小企业拿不到钱，银行的钱放不出去的困境。

“易库易供应链金融就很好地解决这个问题”，谈荣锡告诉半导体行业观察的记者。

正如前面所说，在易库易上交易的那些客户大部分都是终端客户，且他们的数据具有不可修改的特性，通过六层数据叠加验证来增加企业对金融机构的信用度。在易库易将其供应链金融系统接入到银行的相关系统中之后，这些数据就为银行对企业的征信做了很大的参考。进而解决了银行和中小企业的问题。现在易库易已经和工商银行、平安银行和招商银行建立了这样的主机对接关系，谈荣锡补充说。

对企业来说，他们就能拿到钱去解决自己碰到各种资金问题；对银行来说，资金也找到了更好的去处，这样双赢的交易，何乐而不为？

一个企业解决了中小企业迈向成功需要直面的供应链和金融问题，希望易库易在未来能给我们带来更多的惊喜。

转载自半导体行业观察 刘燚