换个角度切入新能源

与其他针对新能源领域众多应用提供丰富产品线的分销商有所不同，中电华星是以电能转换这个切入点出发积极布局新能源产业。作为一家专注高端电源的技术型分销商，中电华星的产品线多集中在电能转换领域，例如太阳能逆变器、风能变流器，各种高效电源转换器，高端电容和高功率IGBT等。

　　中电华星有限公司总经理张志浩

张志浩表示：我们认为新能源产业主要分为两个方面：一是能源产业，例如太阳能、风能、核能等，一是节能产业，例如智能电网、新能源汽车、LED路灯等。中电华星的优势在于技术研发实力，与电源分销行业同行最大的区别就在于应用开发的实力，能够针对客户的实际需求对产品进行二次开发。据悉，中电华星已经建立设备齐全的电源应用开发实验室，组建了专业的电源工程师团队，通过客户化二次开发来提升服务价值。

他继续表示，针对新能源行业，中电华星在几年前就已经开始对产品线和市场布局，现在从电源模块到太阳能逆变器及新能源测试系统，从高端电容到大功率的IGBT都有代理的产品线支持。已经参与到太阳能、风能、核能、智能电网、新能源汽车等多个领域，并在智能电网、太阳能、新能源汽车方面取得了一些成功，今后我们将在核能、风能方面做更多努力。张志浩说。目前中电华星在新能源产业方面的业务约占业务总量的15%，预计2011年将达到20%。

新兴产业面临诸多挑战

虽然新能源产业的前景看好，具备发展新兴产业的较好资源条件，但同时面临市场和技术挑战，更要面临战略性新兴产业培育的一系列体制机制障碍，如节能环保和新能源产业的价格形成机制，电力体制市场化改革等。

安富利的傅锦祥指出，该领域目前主要的挑战来自政府的政策、标准化的规定和技术成熟度等。中电华星也认为，目前新能源领域面临的主要市场和技术挑战是国家的政策、标准不明朗，技术发展方向不明确，发展的时间表不明确，难以把握市场的节奏。例如太阳能、LED路灯驱动电源等行业都是因为国家政策、标准不明朗导致企业投入乏力。

此外，国际市场还具有多样性特点，每个国家都有各自的政策和技术标准。拿太阳能举例，国内的产能90%以上是为海外市场服务，如德国、意大利、西班牙、澳大利亚等。了解国际市场变化和技术动态，对中国太阳能企业发展至关重要。本土新能源领域的制造商如果得到有着丰富国际市场和技术经验的分销商支持，将有助于他们在竞争中胜出。富昌电子的谈荣锡说。

与传统的消费、通信、计算机、汽车电子分销相比，新能源产业刚刚起步，尚处于初期阶段，潜力巨大，变化也快。有大量的企业看中市场潜力，新近才进入这些产业。目前，还没有形成一整套成熟完善的体系去支持新能源产业。

鉴于此，不同的分销商各有应对策略。富昌电子认为许多公司不缺订单，缺的是材料和元器件，更缺乏适应新兴产业发展的供应链服务。谈荣锡表示：富昌电子基于全球的行业经验和国内客户的需求，提供各类技术方案和产品支持。同时，我们也充分发挥全球客户群的优势，对一些产品的需求共性，积极备货，发挥富昌供应链和库存的传统优势。

本土分销商考虑到新兴能源产业受到国家政策体系和国家标准的影响较大，很多终端客户都通过招投标的形式来设计与生产，如智能电网招投标。因而前期需要细致的选型、精确的设计、严格的测试，最终到生产线上生产的流程，各个环节都不容忽视。中电器材应对行业的特殊性，拥有一支富有行销经验的技术支持团队，配合原厂技术与产品，给客户开发提供从开始设计前到认证测试批量生产等阶段的良好服务，从而大大减少客户面临的开发风险。杨和鸣说。此外，随着十二五规划对节能减排的更强烈要求，市场也将逐步的扩大，中电器材将配合各种新能源市场使芯片方案化，让客户的应用变得简单，同时做好商务服务。

中电华星也表示将发挥其分销商的技术支持和二次开发能力优势，满足新能源产业产品设计导入周期相对传统电子分销更长、技术研发实力要求更高的需求。