Digi-Key: 成为元器件背后的一个品牌!

2017-12-06 11:35 得捷电子

Digi-Key Electronics(得捷电子)是一家全球领先的电子元件综合服务供应商，总部位于美国明尼苏达州。该公司拥有的现货货源涵盖超过130万种元器件，经销着来自650多家品牌制造商的产品。该公司计划在这一基础上继续扩大产品范围。

Dave Doherty，Digi-Key Electronics总裁和COO，最近到访中国，在我与他的一对一专访中，他分享了他对分销行业未来以及公司发展的观点。

Doherty先生于2008年1月加入Digi-Key，担任运营高级副总裁，并于2015年7月就任现职，在分销和半导体行业的从业时间已超过30年。

Dave Doherty，Digi-Key总裁和COO。

Digi-Key美国明尼苏达州总部。

Digi-Key经营分销业务有40多年了。您怎么看待你们的竞争者，包括中国的电子商务分销商？

Digi-Key是第一家电子商务系统分销商，20年前就推出了我们的网站。市场意识到电子商务模式的价值自然会带来更多的竞争。形成竞争其实对每一方都有好处，所以我们享受每一次与客户的接触交流，来持续不断地提高和驱动Digi-Key电商平台的体验。

小批量采购的一个特性是基本无需预测，但对服务质量和产品质量有很高的要求。毫无疑问，在这个领域的竞争会越来越激烈。我们欢迎中国的电子商务分销商加入到这个行列，而且我认为这是一个积极的信号，大家相互学习。

Digi-Key在2013年成立了上海办公室，截至目前获得了哪些成绩？

多亏在各国建立了办公室，包括上海，Digi-Key在2015年见证了中国市场销售额两位数的强劲增长，并且在客户数量增长方面也有非常大的收获。我们认为这一结果得益于基础设施投资、产品供应扩大、设计工具的持续开发以及本地化的客户服务和人民币货币期权，这些都是在中国取得增长的推动因素。

差异化于产品后端制造的大批量采购，Digi-Key致力于服务小批量采购。这种模式特别适合诸如创客等群体的需求，我们会为创新过程中从概念到生产的每一步提供支持。而且，Digi-Key的创始人本身也是一个创客。

Digi-Key现在不仅仅分销元器件、固件和模块等，现在也可以在我们的网站上采购一些EDA设计工具，使设计人员在选用EDA工具时能有更好的选择和参考。

Digi-Key库房一角

Digi-Key在中国的发展策略

我们认为工程师和采购人员的需求从全球来看颇具共性，然而，每个当地的市场都有自身的特性。我们会通过我们的网站和唯一的发货仓库为我们的客户来提供130万种库存元器件。

Digi-Key只接受来自取得授权的供应商的产品。另外，在中国我们是股份有限公司，拥有专用销售渠道、客户服务和技术资源，并以中国本土的语言、货币来为当地的客户提供服务。

值得一提的是Digi-Key在2013年至2016年间的库存现货元器件种类提升到130万，相当于2013年前过去30年的增长总量。

Digi-Key待运产品自动分发线。

Digi-Key为何设置了最低500元人民币的采购限额？

这是基于我们分析全球采购数量和额度平均值后的一个考量，但我要说明的是这个限额较我们所掌握的全球平均值要低2至3倍。我们会持续听取来自客户的意见，并加以改善或完善。

Digi-Key如何平衡小额和大额采购业务？对分销中国制造的元器件有何计划？

我们的核心业务是小批量采购。

具体地说，包括三个方面：1是我上面强调的长尾小批量；2是大型制造商在产品设计初期或产品定型前期的小批量采购；3是一些中、小型企业的多品种/小批量的生产需求采购，我们称之为Production Business。对于第3点，业界可能会认为Digi-Key开始进入到大批量采购，其实我们的核心定位还是在小批量采购上。很多小型的合同制工厂采用订单生产方式来生存，这也意味着在这个市场上Digi-Key正在逐渐提升，以满足客户需求。

经过40多年的发展，在电子商务模式上Digi-Key的规模位列全球第一。此外，作为一家未上市的公司，我们会设法最大地回报我们的客户，例如，尽管2015年全球的经济表现欠佳，但Digi-Key在存货上的投入增加了8000万美元。

对于中国产的元器件，从Digi-Key的角度来看，和产自欧洲的元器件是一个性质，业务模式也是相同的。我们也正在积极与中国的元器件制造商沟通。

Digi-Key元器件分选线

您对未来的分销市场有怎样的预测？

我相信电子行业将维持我们现在已经习惯的周期性。从长期来看，日渐消减的电子产品平均销售价格和大批量业务的激烈竞争压力，将导致在未来10年每年保持2%至6%的平均增长率。从Digi-Key的业务模式和所服务行业的定位而论，我们的增长速率会较行业整体表现高出2至2.5倍，并且会在未来有能力持续地保持这种增长速率。

Digi-Key的年销售额约17亿美元。目前，Digi-Key全球销售额的比例美国占据60%，其他国家和地区为40%。在未来的2年，这两个比例会演变成50%和50%。

电子业具有两个特点：追求效率和持续创新。我们致力于将Digi-Key打造成为我们用户所采购的元器件背后的一个品牌。