7招制伏强势代理商，采购看完赶紧怼回去！|硬货指南

2017-08-11 11:04 易库易

没错！

我说的就是这些

>什么<

“你价格太低我们不做”

“你数量太少我们不做”

“现在全球缺货，交期要45周，没法提前”

“你爱买不买”

......

等等等等

这些大牌、有技术、有资本的强势代理商

采购们对这些傲娇代理商的吐槽

我已经从微信群的第1条翻

翻

翻到最后一条

在经过我反复寻找反复拖稿后

小易终于整理了一份

采购怼代理商的硬货宝典

>>>

《7招制伏强势代理商》

诱

代理商再强势也要做生意，不愿意在其他条件上跟你纠缠，也不愿意给你多次报价。动不动就发出信号：

“你爱买不买”

可能真的只是你的诱惑力还不够

如果你要想歪我也没办法

这时候，采购需要抛出诱惑性的筹码，例如：加大采购量、帮忙介绍大客户等等。

逼

采购作为买方，通常情况下掌握主动权。然而，当面对强势代理商时，采购经常会很没尊严。

如果代理商十分不尊重你，这个时候你可以采用一定的

威胁性逼迫手段

不过，这种“撕破脸”的方法不到关键时候绝不能用，除非你找到了替换的供应商。

破

代理商虽然强势，但也有沟通窗口。假如，跟进你的需求的人是一个销售，你可以围绕他创造一些筹码，比如时间。

和他关系好一点儿后，问问对方的绩效考评尽量将你的采购拖到对方绩效考评的前几天，如果销售业绩没有达标，这就给你提供了

关键性突破机会

争

强势的代理商的确有，但强势到无可替代的却很少。找出让代理商觉得有压力的另一家代理商

创造出一种竞争性格局

然后再和他打感情牌“我们都是这么久的合作关系了，我为你着想，你也要为我考虑一下不是？”

换

如果你要求代理商价格低一些，代理商不太搭理你？

没关系，我不跟你谈账期行吗？我自己取货行吗？帮你扩大某个区域的市场份额行吗?

总有替代性筹码帮你打动供应商

让

不给代理商有机会开口拒绝你“我明白你们也有自己的成本需要考虑，而且跟你们合作才能保证产品质量。”

再请他们体谅你“但也请你们体谅一下我们的成本压力，帮帮忙。”

一开始要求让步的初幅度不能过大，而且要求一步一步变小

对其实施让步性锁定

直至代理商让步最大化后，你就可以赶紧下单了。

情

当代理商很强势时，攻克代理商的对接人员是很重要的。

攻克他之后，你就可以开始

感情牌打动

“我们都合作这么久了，大家都是老朋友了，这样吧，一人让一步……”

“我们小采购，压力真的很大，老板在后面拿着‘刀’抵着呢，谈不下来我距离职也不远了，混口饭不容易，您看帮忙想想办法吧?”

但是！

如果这7招都用完了

你还是没有办法怼回去？

不存在的

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