采购对L/T的普遍误解与问题

1. L/T不是来自供应商的RFQ（报价单），而是由采购自己估计；
   

2. 强迫供应商缩短L/T；

3. ERP系统尽管采用了供应商RFQ里面的L/T，但被随意修改；供应商L/T更改，但是采购系统没有更新；

4. 价格与L/T分离。

其实以上问题的根本在于：采购不尊重供应商的L/T，对L/T所带来的影响没有深入的思考。

首先，采购提前期（即L/T），指的是：从下采购订单起到供方可以交货的时间。包括你下订单后与供应商的确认时间、供应商合同审的时间、供应商从生产准备到产品入库的时间、供应商发货的物流时间、到货检验合格上账的时间。

正常的L/T是指从下单（PO）到某地交货的时间，具体取决于交付条款（Delivery time），至于是EXM、FOB还是DDU、DDP，采购可以参照相关的国际贸易术语。因为同样是20天交货，但是交付地点各有所指，是有差异的。

很多元器件采购，想方设法缩短L/T。虽然这个想法没错，但是采购应该明白L/T不是能随便决定随便更改的事情，更不能强迫供应商更改。

L/T通常情况下会受物料淡旺季的影响，所以早旺季的时候很多供应商会主动提出延长L/T，这其实是供应商对客户负责的表现。当然，L/T并不是供应商一个人说了算，采购需要对供应商提出的L/T进行确认。俗话说“买的永远没有卖的精”，作为采购，了解供应商的生产周期或者库存情况，是采购管理流程的关键。

呆料、缺料与L/T的联系

呆料与L/T的关系：

首先，采购要明确一点，呆滞物料的形成原因并不是单一的，也不是仅仅因为“买多了或者生产多了”这么简单。

从L/T方向上来分析：如果销售的订单一天变化两次（平均12小时变化一次），而生产与采购的L/T只有平均12个小时，甚至低于12个小时，我们就不用怕销售订单不停变化了。采购在实际的操作中总是想着去缩短L/T，但是却很少去考虑缩短生产准备和预测的时间。

缺料与L/T的关系：

一些知名原厂如TI、ST、NXP等，他们的L/T往往都是上百天，一旦生产物料短缺，那就不是停产几天的事情了。甚至还有采购吐槽：

作为中小型企业的电子采购，想要去和这些大型原厂去谈缩短L/T是不现实的，那么这些特殊物料的日常库存、PO、在途控制是必须要每天跟进的。采购要在自己的物料清单中确认出哪些属于“特殊物料”，这些物料的跟进必须谨小慎微、算了再算。    

L/T与“买的便宜，用的贵”？

我们再来一个采购练习：某元器件，年用量1,000,000个

A供应商报价US$5.00，采购L/T为30天；

B供应商报价US$4.98，采购L/T为40天；

问：作为元器件采购，你最终决定买谁的？或者你决定给谁的采购份额会多一些？

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