近年来,由于电子信息产业的高速发展,同时推动了电子元器件分销行业的走俏。据不完全统计,目前市场上年营收过亿的就有近40家企业。
虽然数量众多,但是由于市场上没有标准化的商业模式,每家分销商的模式河盈利点都会略有不同。此外,随着元器件分销行业的渐渐成熟,传统分销商的利润正在不断下滑。如何持续盈利、如何开创新型的业务模式实现差异化竞争,成为了所有分销商所急需解决的难题,而深圳易库易有限公司(以下简称易库易)凭借精准的市场判断和商业理念,走出了一条差异化的路径。
易库易成立于2000年,是亚太区首家且独具创新的电子元器件全透明B2B交易平台。其主要客户群体为中小型企业,为客户提供一站式采购服务,同时也可以帮助客户代采。
与传统的电子元器件分销商的模式不同,大多分销商直接对接的都是“原厂”,而易库易则主要对接的则是元器件分销商。
易库易首席执行官谈荣锡说到,传统的分销商都是要通过原厂的授权才能拿到货,而且电子元器件分销的市场很大,我们这个行业还有一个困难点就是,中小企业很难在一个授权分销商这里买全一个东西,很可能要接触20家分销商,付款20次,20次发货,甚至打印20次发票。但是易库易是一站式元器件采购平台,一次交易,一次发票,一次发货,这对于中小客户来说就不用养那么多人对应供应商,而且易库易的信息全透明,它可以知道我的货是从哪里来的,成本多少也知道,所以粘合度就特别高。
“易库易是唯一一家100%对于授权分销商的交易平台,目前已经与160家授权分销商展开合作,而且很多的都是排他性的,只和易库易合作。”
由于元器件成本越来越低,导致目前市场上以赚取差价为盈利模式的空间也会越来越小。而易库易开创的一站式全程透明交易模式,则放弃了以赚取差价为盈利的模式。此外,今年刚刚上线的供应链金融则被易库易视为未来重要的盈利点。
易库易首席执行官谈荣锡
谈荣锡表示,易库易利用区块链技术,通过分布式记账的方式,将元器件交易的六大过程真实的记录下来,确保交易过程的真实、可信和安全,从而为客户提供金融数据的服务。
其实,无论是元器件分销还是供应链金融服务,易库易与传统分销商利用信息不对称来获取盈利的方式明显不同,传统分销商的盈利模式更像是“一锤子买卖”,而易库易则是通过个性化、持续性的服务,为中小企业的解决产品采购以及资金需求等发展难题,从而实现企业价值。
也正是基于对市场的精准判断以及差异化的服务,易库易近年的业绩呈现高速增长。
对于今年的销售额情况,谈荣锡给出了这样一组数据,“第四季度,易库易每月营收都创下历史新高,9月同比增长50%,而10月、11月增长都超过了70%”。
今年,易库易全力打造的“供应链金融服务”正式上线,可以为中小企业提供客观的信用评价以及个性化的融资方案。
谈荣锡指出,易库易的供应链金融与传统的供应链金融还是会有些差别。
由于易库易专注的客户群体是中小企业,而服务也是专门针对于中小企业展开。“传统的金融供应链目标都是大公司或者核心企业,比如国企或者上市公司,而我们更看重的是具有真实交易的中小企业。”
其实对于市场来说,中小型企业才是推动市场经济的生力军,尤其是在快速发展过程中的企业急需资金支持。“但是银行对于中小型企业尤其是资金金额不大的时候,没有办法一家一家做线下尽职调查,而且一般银行都需要花费一周到两周的时间去企业调研,如果企业只需要50万或者100百万的小额贷款,一方面银行贷款的意愿性不强,另一方面企业也等不了那么长的时间。”
而易库易则改变了传统抵押担保的信贷方式,利用易库易交易平台上真实的数据,动态的帮助企业做“体检”,通过区块链技术、分布式记账,六层数据叠加验证体系,获取企业的真实交易数据,了解企业真实的经营状况,实时为企业风险和信用做判断,并通过自有的模型来为企业进行贷款金额评估,从而帮助中小企业能过快速拿到资金。
目前,易库易已经获得平安银行、招商银行、工商银行三大行的支持,通过易库易金融供应链服务快速为中小企业放款。
谈荣锡指出,未来的金融供应链的市场空间非常大,其规模可达10万亿,同时这也成为了易库易未来的主要赢利点。
同样,作为唯一一家在做供应链金融的元器件分销商,易库易将会把供应链金融做成中小型企业的“普惠金融”,不过谈荣锡也不否认,其供应链金融更多的业务模式还在探索中。“这一难点是在于通过怎样的模式来统计企业的征信情况,并能得到银行方面的认同,这是非常关键的。”
然而对于未来的发展目标,谈荣锡显得比较谨慎,“对于易库易来说,再大的目标,现在都显得比较小,但是易库易会坚持自己的责任和使命,每前进一步都会思考,能否为产业链上下游企业甚至是自己持续创造价值。”谈荣锡笑着说道。
转载自快芯网
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