据IC Insights统计，当今全球电子系统市场有1万亿美金的市场规模，中国则以3万亿人民币的市场规模跻身全球最大的采购市场。随之而来的则是国内诸多分销商、交易平台、服务平台的不断涌现。在2017深圳国际电子展暨嵌入式系统展上，《电子产品世界》编辑就几家有代表性的分销商、贸易平台及交易平台进行了采访报道，就当下整个电子元器件分销及平台现状进行了解读及深入分析。

易库易：全透明交易平台+供应链金融服务

易库易是一家专注元器件贸易的B2B网站，提供完整的电子元器件库存和供应信息。2000年在香港成立，随后陆续在深圳、北京、上海设立分部。2013年形成“物料品质及商业信用认证体系、供需信息推送及撮合交易体系、平台对平台级别的银企直联网络体系”三大体系，成长速度很快，据易库易市场总监刘敏介绍，2017年，易库易月平均增长都在50%以上，预计未来一段时间也会持续增长。平台注重价值，注册用户数85%来自终端制造商。

当下采购市场大环境下，绝大部分授权代理商会面临两大问题：

1）大部分精力是在大客户身上，中小客户没有覆盖，或者覆盖成本比较高，这样就可以通过与易库易平台数据对接来实现覆盖更多客户群。任何一个授权分销商代理线都是有限的，比较厉害的可以达到50%左右，而易库易对接了160多家全球知名的授权分销商，市场覆盖率可以达到95%。

2）对于用户采购，尤其是中小型企业采购，没有那么大的采购能力，可能一个订单需要找20家供应商对接，在易库易平台上，一个订单，一次交易，就可以完成所有采购，节省人力、物力和成本。这也是易库易立足之本。

易库易打造的是电子行业全透明交易平台。所谓全透明，即供应链上下游是打通的，也是相互知道买家、卖家的。现在用户可以在很多电子元器件交易平台上买到元器件，但是用户并不知道元器件是来自哪里。易库易产品100%来自授权分销商，可以提供稳定、可靠的正品；另外，上游供应商也知道自己的产品卖到哪里去。易库易CEO谈锡荣先生表示，易库易不以赚取元器件价差来获得利润，由于元器件成本越来越低，未来这种以赚取差价为盈利模式的平台的市场也会越来越小。

易库易可以为企业提供供应链金融。易库易通过区块链技术、分布式记账，六层数据叠加验证体系，可以为企业提供包括应收账款融资、应付账款融资和银行承兑汇票融资。目前，供应链金融需求量很大，例如，原厂给分销商30天的账期，客户要求能够有90天的账期，这中间就会有60天的时间差，对于分销商来说就有很大的资金压力。而易库易会根据企业的信誉等级提供融资增信服务。过去银行对企业授信需要企业报表、资金流水、银行三证等诸多信息，而资金流水等信息又很容易造假，无法以此甄别企业的健康。

易库易通过区块链、分布式记账等核心技术手段，以企业真实的业务交易背景为基础来做融资增信。谈锡荣先生，我们的平台未来是和银行直接对接的，一方面与其进行对接，另一方，通过“询价、报价、订单、支付、发具、发货”六层数据进行验证，确保交易数据真实性。例如在发货环节，我们也会对第三方物流单位数据信息进行采集。通过这样的模式，银行就不再需要以往的流程来放贷，同时也使得优质企业更容易拿到优质资金。

现在，易库易已经完成与包括工商银行、平安银行、招商银行在内的多家银行完成数据对接。谈锡荣先生表示，我们追求的覆盖率，不意味着我们平台上每个元器件都是最便宜的，我们有一部分是有产品优势，我们主要是解决中小型企业采购人员解决缺货、假货、与众多供应商接洽等问题。未来，我们会在扎根元器件平台的同时，继续完善我们的电子行业供应链金融解决方案。

小结

全球元器件生产商近10万家，从事电子元器件分销的约有300万家，而国内从事电子制造的有3000家大型企业和300万家中小企业。国内电子元器件市场盘子显然已经铺地很大，市场发展也逐渐成熟，单纯靠元器件交易差价来获取利润的经营模式显然会越来越艰难，电子元器件采购市场，像世强科技这样的老牌分销商选择通过技术沉淀继续领跑；易库易这样的交易平台选择全透明模式，并建立供应链金融服务不断成长；拍明芯城则采用“服务模式”，在为“掘金者”提供更好的工具的同时，通过供应链服务寻求新突破。各家都在基于自己的特色平台寻求生存和持续成长，同时也在解决着行业中各种痛点和难题，加速整个市场的发展。

转载自电子产品世界