10月20日，由Aspencore 旗下的国际电子商情、电子工程专辑和电子技术设计联合主办的2017 年度“全球分销与供应链领袖峰会”在深圳马哥孛罗好日子酒店举行，此次峰会由AspenCore总分析师 Yorbe Zhang主持。在本次年度峰会上，易库易、安森美、南京商洛、艾睿、世强、易德龙、路迪斯达、芯动网、顶讯、周立功、正能量等产业链上下游的企业的大咖悉数到场，针对“中国制造2025”大背景下分销产业的机遇与挑战，以及元器件电商、缺货涨价等热点话题进行深入探讨。

此次主办方AspenCore全球发行人兼执行总裁Victor Gao现身处欧洲，因务不能亲临现场，由AspenCore总经理靳毅代为致辞。Victor Gao特意准备了一段视频向大会发来他的致辞和祝贺。Victor Gao提到，AspenCore于2014年成立，2016年从UBM和环球资源收购中国《国际电子商情》等业内标杆性信息平台后，一直把工作重点和中心放在读者及在行业人士身上。尽管本身有着领先国内和国际的覆盖面和用户量，AspenCore坚持保证质量而非数量，希望通过本届高规格的互动和报道，我们能为中国的电子界发展尽绵薄之力。本届峰会将人工智能、设计链和供应链结合，讨论包括库存管理、原厂以及中国制造2025等重要话题对行业带来的影响、机遇和挑战。

行业痛点:亟需专业的供应链金融机构

易库易有限公司CEO谈荣锡发表了《金融科技助力分销商胜出》的主题演讲。谈到智能制造，谈总认为过去20年中国依靠人口红利成为制造大国，但智能制造对人员的成本和技能的依赖性会大幅度下降，对中国市场是个比较大的挑战。此外，流动资金是优质中小型企业快速发展的障碍。易库易作为一个金融科技公司，利用互联网、大数据、区块链等技术，打通上下游产业链，并集全社会资金（银行等金融机构）为优质的中小型企业解决资金需求。

图：易库易有限公司CEO谈荣锡

南京商络电子股份有限公司董事长沙宏志在《电子元器件行业供应链金融探索》的主题演讲中说道，分销企业的竞争，本质上是供应链管理能力的竞争。国内企业着眼市场机会，但在供应链效率和融资方面是弱项。“供应链金融我目前面临的痛点，希望能通过此次演讲替行业的从业者、中小型的代理商、贸易商呼吁产生更专业、更多的供应链金融机构。”沙总认为，未来的供应链金融会出现第三方的服务机构，它通过卓越的服务获取完整的信息并进行风险评估，而且有金融机构认可的评估方式和模型，从而达到智慧赔资来服务分销行业的状态。

图：南京商络电子股份有限公司董事长沙宏志

分销商的冬天还是元器件电商的春天？

中国电子独立分销的领军人物吴振洲发表了《一个行业农民的电商迷津》主题演讲。吴振洲表示，电商平台挤占了分销商的一部分利润，导致所有的分销商都去做电商平台，但是基本上都“没有捞到好处”。因为电商不是农贸市场，不是每个人都可以去做。从目前来看 Arrow和 Avnet的元器件电商发展得很好，只要这两家公司开始做人民币付款交易，所有的元器件电商都会受到威胁。尤其是Arrow在digital方面的发展，很有可能成为元器件电商的巨头。不过，吴振洲还表示，并不是这两家公司进入到电商领域，国内企业就没有机会了。因为，元器件电商的成功都离不开中国的市场，中国是市场电子分销行业最大的变数。

图：元器件分销行业顾问吴振洲

世强先进科技有限公司总裁肖庆在《用元件电商赋能硬件研发》的主题演讲中说道，硬件开发按环节分为“知、选、研、用”四个环节，其中“知”其实是指创新或者设计；“选”是选择最优的方案和元件；“研”是研发设计阶段，要求快而好；“用”是生产阶段，要求准、成本低。世强元件电商是一个做垂直研发服务的电商平台，聚焦在知、选、研、用四个阶段。在短短3年时间内，世强元件电商积累了100个品牌、1万个品种的现货、10万个新技术和新产品的资讯等资源，目前有10万个工程师，3万个采购，4万个企业在使用世强元件电商。

图：世强先进科技有限公司总裁肖庆

芯动网副总经理郭东盛在《分销与供应链管理，这一次从玩转“现货”开始》的主题演讲中表示，元器件分销商的现状是营收虽然在增加、订单数量在增多，但客单价在下降，并预测这种情况会持续五年。分销商面对订单数增长、客单价下降的情况下，必须控制仓储、人工、物流这种会随着订单数量上升而上涨的成本结构。郭东胜认为，物流服务属性和金融服务能力是分销商存在的价值，芯动网提供元器件分销商仓库集合的服务，帮助分销商灵活提供仓储面积、控制人工成本并集约化物流。

图：芯动网副总经理郭东盛

中国制造2025大背景下的分销商该如何应对

路迪斯达供应链管理有限公司总经理马玮娜女士带来了《元器件分销商新供应链形态思考》的主题演讲。马玮娜表示，分销商目前面临的困境的确很多，但根本原因是市场变化了，但我们整个供应能力弹性太弱，无法随机应变。马玮娜认为，在中国制造2025的大环境下，分销商需要一个在各种不确定性情况下，以合理的成本水平快速地调度资源实现优化配置，达成最高效的生产、运输、销售的供应链。同时，分销商也应该及时转变， 把核心能力应该集中在供应链管理能力和金融服务上。路迪斯达通过四大拳头产品、七大精选产品助力柔性供应链，满足小批量制造、多SKU、快速反应的新市场需求。

图：路迪斯达供应链管理有限公司总经理马玮娜

苏州易德龙科技有限公司副总经理兼董事会秘书陈童发表了《智慧工厂》的主题演讲。陈总认为选择比努力重要，一个企业想要好的发展需要精准的定位。易德龙选择小批量多品种的业务，好处是可以带来更高的毛利，前提条件是企业的管理水平要足够高，不然就是一堆库存。易德龙通过打造智慧工厂，利用信息化的大数据处理业务推广、报价、打样等环节。在生产制造环节，将系统架构分为人、机、具、料、法、环，进行智慧化管理。最后陈总表示，一个智慧工厂要塑造其实很困难，不管是上游、下游还是中间环节，最重要的是与时俱进，愿意去改变，改变是痛苦的，但是不改变是没有出路的。

图：苏州易德龙科技有限公司副总经理兼董事会秘书陈童

顶讯科技总经理车小飞发表了《智能制造--分销的危与机》的主题演讲。车小飞认为，智能制造意味着生产模式由集中向分散转变，意味着由客户导向向客户全程参与的转变。这给分销商带来挑战，此外分销行业本身还面临着原厂增加直销大客户、市场变化快、库存压力增大的困境。分销商的机会在哪？车小飞表示，原厂再强，也无法覆盖众多客户个性化要求，如果分销商能够将业务构建于强大的IT系统之上， 则拥有了方便对接上）下游链条的利器。此外，市场变化快， 但并不是没有规律，分销商将AI技术运用于市场预测。顶讯可提供ERP+仓储系统+自动化设备+电商EDI接口的一体化解决方案。

图：顶讯科技总经理车小飞

代理商的挑战和机遇

来自安森美半导体亚洲分销销售渠道副总裁麦满权带来了《从原厂看代理商的挑战和机遇》的主题演讲，从原厂的角度看代理商的发展。麦总认为，代理商其中三个最大的价值是物流服务、财务服务、客户关系，但是现在很多代理商都越做越苦。往后代理商要有长远的发展，应该看的不仅仅是供应链，而是供应链+需求链变成价值链。其中需求链可以创造价值，帮助原厂创造出新的需求。此外，麦总还表示原厂把高增长、可持续、良好的利润、忠诚、财务稳健的代理商当作是好的客户。

图：安森美半导体亚洲分销销售渠道副总裁麦满权

艾睿电子中国区销售副总裁蒋溢颀在《如何推动协同创新》的主题演讲中说道，作为一家分销商，艾睿除了卖元器件，还在创新方面做了大量工作。举一个具体的案例，去年6月份艾睿在香港设立了全球第一家的Open Lab（创新实验室），拥有200个以上的IoT解决方案和1.4万多个传感器产品，为艾睿中小客户或者新兴企业提供技术支持和服务。经过一年的发展， Open Lab共接待了超过两千位的参观者，其中500多位工程师到现场一起探讨、解决问题，总共为700个创新项目提供过技术的帮助和辅导。值得一提的是，艾睿被国外一家第三方评估机构评为十大物联网实施者之一。

图：艾睿电子中国区销售副总裁蒋溢颀

最后，国际电子商情副主分析师黄晶晶主持了圆桌论坛，易库易CEO谈荣锡、元器件分销行业顾问吴振洲、南京商络董事长沙宏志、易德龙副总经理兼董事长秘书陈童、安森美亚太分销渠道副总裁麦满权、艾睿电子中国区销售副总裁蒋溢颀、广州周立功创始人周立功、深圳正能量COO张继等行业大咖针对到底谁挤兑了我的利润、分销商该怎么做、该如何应对涨价缺货现象等问题进行深入讨论，句句金句，引发满堂彩。