---本文转载自电子技术应用 作者：于寅虎

编者按：自从2015年半导体行业开启并购重组大幕以来，半导体原厂供应商的数量不断在减少，而这一系列的并购重组对于元器件分销市场的影响也在2016年开始显现，这也预示着元器件分销领域也正在发生着深刻变革。在上海慕尼黑电子展期间，笔者专访了电子元器件全透明交易平台易库易平台首席执行官谈荣锡先生，他针对分销行业的变革发表了观点。

2017上海慕尼黑电子展期间，E5馆里的绝大部分被10多家的元器件电商平台所占据，靓丽的展台搭建和热闹的宣传场面，与当下元器件分销行业正在剧烈变动形成对比，不断涌现出的元器件电商平台争奇斗艳，共同参与着元器件分销领域的变革。

易库易是一家独具创新的电子元器件全透明交易平台，易库易首席执行官谈荣锡是元器件分销行业的资深人士，此前供职于富昌电子，他转身加盟电商平台似乎也预示着分销行业正在进入“互联网+”的进程。　

对于目前元器件分销领域电商平台的火爆，谈荣锡认为这是非常正常的现象，通过元器件电商平台可以接触到数量众多的中小客户，从而创造出更多的交易与服务。随着服务深度的提高，增值服务例如数据搜集、云存储、社会化营销及金融服务为代表的新盈利模式进场。这些新兴的服务将为终端制造商的采购带来实实在在的价值，实现更快捷、便利、低成本、高效率的采购。 

谈荣锡表示，元器件行业的生态正在重构，大家都可以清晰地感受到，这两年电商潮涌现，很多新的电商平台诞生就是很好的证明。这或许是传统从业分销商的共识性出口，也是互联网+产业的风口下资本的选择性投资。授权代理商、现货分销商、供应链第三方公司以及拥有大数据技术的互联网公司等积极入场。目前还处于群雄并起的阶段，还未有显著的分水岭，同时平台多样化决定着自自护城河的深度和竞争力，行业百家争鸣，各家盈利模式也各有不同。

对于易库易的商业模式，谈荣锡特别强调不从交易环节做差价，易库易将把平台上完成的交易过程开发给客户和供应商，谈荣锡把这定义为“透明交易”。 

那么易库易的利润会从哪里产生，服务的回报将从哪里体现呢？ 

谈荣锡表示，易库易强调提供全透明、高效、便捷和规范的授权分销商与客户之间对接服务，帮助大量中小型、初创型公司实现一站式供应链解决方案，并提供完全可信赖的商业信用认证、全球化商务和金融数据体系，基于大数据并依托区块链技术及分布式记账方式的供应链金融服务，为用户创造价值。 

整合授权分销商，为中小企业客户服务，是易库易的核心定位。 

易库易的供应产都是原厂授权分销商，目前1300万种的元器件可以满足中小客户一站式采购的需求，这不同于那些适用于个人单个器件采购的电商平台，中小客户小批量采购可以在易库易平台上完成。

同时易库易提供给中小客户的金融服务也别出心裁，抛弃传统的以压库换资金的模式，而是面向中小客户开发了一套B2B支付工具，这个名为“银杏树”的支付软件工具可以与客户的ERP进行主机－主机地集成，从而解决了客户以往通过传统银行转帐的种种不便。 

那么这些电商平台会不会影响到传统的大型分销商呢？ 

谈荣锡表示，元器件分销行业正在经历着重构，未来分销平台将会更加细分，将形成为面向个人、中小客户和大型客户不同服务的平台。比如现在国际领先的大型代理商，其大客户几乎都是国内外知名的EMS和OEM大厂，说明电子元器件供应链之间也需要门当户对。无可否认，大客户才有大需求，大订单，这确实是一条显而易见的道理。当然，这些客户也是半导体原厂、大代理商拼杀最为激烈的主战场。 

同时，也要看到另外一些数据，物联网时代客户越来越分散，像PC和手机一样的“杀手级－大批量”的产品将不再出现，而多品种、短周期的消费电子产品将越来越多，因此中小批量采购的长尾市场规模总值会不断增加，这就给新兴的元器件电商平台带来了机会。