• 易库易:真正打通上下游的全透明电商平台

    2017-07-10 11:13 半导体行业观察

    ---本文转载自半导体行业观察


    如果我跟你说,现在有一个元器件电商平台,他们会不遗余力的帮你对接供应商,却不会挣取分毫的商品差价,你会不会觉得不可思议?其实这也是我第一次听到易库易CEO谈荣锡跟我说这句话的时候的内心想法。不过在与他进行了一次深入交流之后,我终于搞懂了这个平台的经营逻辑,一个完全不同于目前流行的电商平台的全新概念。


    专注为中小型企业服务


    如果你是一个中小型企业的采购,或者是一个创业者,你会发现采购元器件是一件让你极度头疼的事情。大型的分销商不愿意理你,你只能转向贸易商获取支持。这样你不但会面对假冒伪劣元器件的风险,还有BOM采购时候,需要面向多家供应商。这些繁琐的工作,会让你疲于奔命。易库易的出现就是为了帮助中小型企业和初创者解决这些问题。


    易库易CEO谈荣锡表示,现在的元器件分销领域存在这样一个现象,众多的半导体原厂将其代理权分散授权给多家大型分销商,这对原厂来说是个好事,因为分销商能够帮他们开拓业务。但是由于这些供应商人力有限,他们只会二八原则地选择集中服务大型客户,那么就出现了上文所说的这种现象。


    易库易清晰看到了这样一个痛点需求,推动其电商平台的战略转型,为这些不被大型分销商关注的企业服务。“不同于国内其他元器件电商,易库易只是在努力做好供应链管理服务,先集合中小型订单形成议价优势,再反哺中小型客户采购痛点,让他们享受到大型授权分销商提供的优质服务。”谈荣锡先生强调。


    由于中小型企业的个体单量不够大,因此在和大型分销商接洽的时候,往往很难获得他们的支持,但是在易库易平台上,因为有很多的买家,就可以积少成多,聚集了和大型分销商“对话”的资本。这种支持,对于开发者来说是受益匪浅的。


    如果你是一个开发者或者采购,你就会明白到,假元器件是多么痛苦的一件事情,那么易库易是怎么保证其元器件的真实性呢?


    “这就是易库易全透明平台的价值。”谈荣锡先生告诉半导体行业观察的记者。他指出,易库易在宣传的时候不会像其他厂商那样,将“正品”、“假一罚十”这样的字眼整天挂在嘴边,他们只需要做到一件事,这些问题就能迎刃而解,那就是所有的供应商全部来自授权分销商。不仅所有商品确保来自原装正品,同时还将供需双方的信息向对方公开,真正做到透明、公正、公开,这就是易库易全透明元器件电商凭条的价值,也是他们货源质量的保证。


    目前,易库易已经与全球和中国本土TOP100强授权分销商实现了业务合作,那些知名分销商从源头上确保了产品的质量,同时也极大程度拓宽了产品覆盖率。包括Mouser、Digi-Key、大联大、富昌、世健、赫联、中电港等已成为他们的“供应商”,实力可见一斑。


    基于强强联手的供应商实力,易库易电商平台能够一站式解决多品种采购的难题,实现业界最高BOM采购配单率,省却了开发者询价多家供应商并采购的麻烦。让开发者只需要做好自己的开发工作即可。


    从谈荣锡先生的交流中,笔者多次感受了他们那种专注于为中小企业服务的热情。有了这样的平台,中国的创新也许就会变得更简单。


    聚焦背后的供应链服务


    易库易自诞生以来,一直受到广泛的关注,主要在于他们的“全透明”宣言,一旦做到上下游打通,交易双方的身份、价格等信息透明之后,就无法赚差价的模式,这引发人们感兴趣于他们“挣钱”的方式。毕竟企业也是需要生存发展的,投资机构也想取得投资回报的。那么获得了软银、IDG、中兴创投等资本青睐的全透明电商平台,挣钱逻辑究竟是什么呢?谈荣锡先生告诉半导体行业观察的记者,他们聚焦在交易当中的供应链服务。


    根据他的观点,他认为,现在对于元器件买家来说,他们不但需要面对供应商和采购的问题,还需要面对从询价到收货整个阶段的多个问题,还要涉及到后续的对账各种麻烦,而易库易的挣钱方式就是来自提供当中的服务。


    谈荣锡先生表示,现在的元器件电商,做的是B2B的交易,但是在结账的时候,很多时候还是通过B2C方式。例如在结账的时候,是需要跳到银行的主机上完成支付,因为一般企业会有很多银行卡和网银,而支付也需要面对各种兼容问题,这就让支付变得非常复杂。


    易库易通过与银杏树合作,给客户打造了一个真正的B2B支付平台,通过这个平台就可以实现主机对主机(host to host)的支付方式。当然,这种支付是得到银行的认证的,在安全性和可靠性上面都有保证。这并不是这套支付方案的全部,更多的价值体现在和ERP结合后所体现的数据价值,谈荣锡先生强调。


    我们知道,一次完整的元器件采购要涉及询价、报价、订单、发货、发票和支付等六大阶段,对于采购商来说,这些数据对于他们后续的对账,公司的盘点有很大的价值。但是在过往,这些操作都是分离操作的,很难一站式处理。而易库易和银杏树打造的这套方案可以直接嵌入到采购商的ERP系统,让客户从询价开始,直接可以在ERP记录相关的数据,提升客户的数据整理效率。


    另外,基于这些国际标准的报文体系数据,易库易还可以为采购商提供金融增信服务,因为六大阶段过程的六层数据叠加,不可抵赖不可撤销,完整实现了数据的叠加认证,也就100%确认了数据的真实性,这些数据可以被融资机构所认可,为银行/资本的融资放贷提供增信证明,降低金融服务风险。


    在过往,中小型客户很难获得银行贷款的支持,就在于他们提供的数据和证明不够公信力,但是如果客户通过易库易平台成交,这些数据就会沉淀下来,最后会成为这些客户的征信资料,帮助他们更容易得获得银行和其他支持。这对于采购商来说,是不能抗拒的。


    谈荣锡指出,未来他们还会基于区块链技术和分布式记账给客户提供更多的支持,而易库易挣钱的方式,就是在提供这些数据服务的过程中收取的。


    到现在,你了解易库易是个怎样的全透明电商平台了吗?


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    关于易库易



           易库易是独具创新的电子元器件全透明交易平台,旨在打通上下游供应链,提供全透明、高效、便捷、规范的授权分销商与客户之间对接服务,帮助大量中小型、初创型公司实现一站式供应链解决方案,并提供完全可信赖的商业信用认证、全球化商务和金融数据体系、基于大数据并依托区块链技术及分布式记账方式的供应链金融服务,为平台用户创造价值。