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采购你怎么看！小公司钱少，量小，怪我咯？

2017-06-14 14:18 易库易


《欢乐颂2》开播后，又有了新的剧可以追。居中刻画出来的每一个人物都极具代表性，人们总能从中找到自己的影子。 

老马呷了口茶：“即便是电视剧，最让人羡慕的也还是出身富二代的曲筱绡啊…像我们这种小公司的小职员...”

老马是个深漂，用他的话来说就是：漂得不太高级，在小公司做个采购，加班拼过命，老板吵过架。突兀地生活在永不停息的都市中。

老马在一家不大的公司做采购，“你知道，在小公司做采购和大公司做采购有什么不一样的？


困惑的老马

“以前我总是想，按常理，物料的价格应该是基本符合‘原厂价<代理价<经销商价<贸易商价’这一规律的，只是原厂和代理一般不愿意搭理小客户，小客户就是拿现金出高价找上门，原厂和代理也可能没兴趣做。”

“后来我发现，实际情况和我想的规律有偏差，对于大客户，前面的规律是成立的。而对于我们这样的小公司，拿到的价格刚好与此规律相反，是‘原厂价>代理价>经销商价>贸易商价’”。


小易不解，老马给我举了个栗子，某种二极管，对于小客户价格如下：

原厂——单价0.28RMB，10K起订，交期4周，款到发货

代理商——单价0.24RMB，最小包装起订（1K），交期2周，货到付款

经销商——单价0.22RMB，最小包装起订（1K），现货，货到付款

贸易商——单价0.19RMB，最小包装起订（1K），现货，货到付款


一般来讲，原厂和代理的货不会有假，经销商难说，贸易商风险比较大。如果都是真货，怎么会经过的环节越多价格反而越便宜呢？

不同客户，价格会不同，量越大，价格也就越低。这也就是俗称的“大客户价”。因为大客户价的存在，前面二极管的例子，部分货以大客户价进入经销商手中，而经销商自己只要5~10%的利润，对于小客户来说会出现前面的倒置价格：原厂价>代理价>经销商价>贸易商价。


惆怅的老马

老马还告诉我，要是有大批量的订单需要生产，这时候再向经销商拿货，会有很多问题：

1. 先前量不大，真货假货全靠盯。随着自己产量的加大，对经销商的货源品质的担忧就会随之增加，一千套板返修还可以接受，一万套板返修那绝对是叫人跳楼的事情，如果经销商以次充好、以假充真，后果真的是不堪设想。

2. 量大，经销商供货无法保证。随时有货，但量一大，就常出现备货不足的情况，且经销商无法给出一个可以保证的交期，接了订单，结果缺料无法按时交货也是能让人跳楼的事情。

3. 产品出厂，需要产品保修等质量承诺。越是大单，对质量保证的要求就越严，为了降低自己的风险，肯定就需要供应商也签订类似的质量保证协议，经销商如果不愿意签订，那生产者心里自然更不放心。


而一旦出现这几个问题，我们就会开始考虑向原厂或代理商买货，可真的要去向他们买货，又有了更大的问题：

1. 虽然需求量有了明显增加，但这个量对于原厂和代理来依然偏小。原厂和代理为了让自己的生产或进销计划稳中有序，会按照订单交期交货。这样生产方就要大量备库存才能满足生产需求，假定现在一个月出一万套产品，生产方就要先备一万五千套料进来，一旦库存料低于一万套，马上又要补五千到一万套料，资金压力会陡然增加。

2. 对于急单，容易出现因为物料不足无法接单的情况。公司偶尔有急单，但因为备进新料时间会来不及，这个时候无法接单的责任就全压在采购的肩上。

3. 在原厂和代理的眼里，小客户的量过少，没有理想的价格。这样原厂的成本也会明显上升。原厂和代理商不会愿意接单。那能不能换其它便宜的牌子呢？这个更不可能，已经量产的东西，已经出货的量越大，越不敢轻易换物料。


小公司的采购困境，怪我咯？

老马讲的问题，其实很多小公司采购都会遇到：订单量小，原厂和代理商不接单；周转资金少，生产备料不足。这些问题怪我咯？


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